以CRA为例，拿到多份Offer怎么比较，怎么选择？

　　大家好，我是“你们的大兄弟”，平常我时不时会收到各种Offer抉择求助，既有应届生入行公司的选择，也有岗位转换的咨询，或者资深CRA职业发展道路的探索。今天简单讲讲我个人怎么对Offer进行衡量，以及可以从哪些角度作出选择。

　　首先讲下两种常见的咨询场景：

　　一对一咨询（比如微信/电话中和某位前辈沟通、知乎上的付费咨询等），在这种一对一沟通中可以分享更多敏感信息，更便于对方进行详细评估从而给出有效的建议；

　　而与之相反的公开咨询（比如知乎上开个问题、微信群中提问等）效率则会低很多，为了保密以及效率，没办法分享详细情况供大家判断，大家也只能给一个泛泛的建议。而且在公开环境下，大家也不能直接说某家大型公司好或者不好。

　　另外咨询Offer的时候需要避开两种错误：

　　第一种，还没正式拿到Offer，问去哪一家好（仿佛高考前问应该选北大还是选清华？）；

　　第二种，提供的信息太少，比如询问去A公司还是B公司好，其他信息一概没有（薪资待遇、负责的试验类型、个人能力都是挑选Offer的重要参考因素）。

　　同时拿到多份Offer如何比较如何选？

　　下面给大家讲讲，我平常是怎么比较Offer的：

　　1.衡量薪资待遇

　　除极少数吃穿不愁的幸运儿外，大部分人不工作就没办法保障自己的生活，自然应当先考虑薪资待遇。而且待遇给得足的公司，发展机会也不会差。

　　衡量待遇最简单的办法就是将所有收入及福利折现。除了薪水之外，在这个环节还应当考虑十三薪/年终奖、五险一金、各类补贴（住房补贴、交通补贴、通话补贴、高温补贴、餐补等）、带薪假期、奖金、股票期权、公司福利（生日礼物、节日礼金、公会礼品等）、商业保险、落户名额等。将以上这些全部折现，计算出一年能获得的总收入是多少。

　　对于十三薪/年终奖，需要询问入职后能否拿到本财年的年终奖，以及奖金发放的时间。除此之外，还需要询问不同达成率的发放比例，可以问HR达成要求是什么（如果HR的回答不够直接爽快，说明可能无法全额拿到）。毕竟某些公司是可以把年终奖拖延到夏天才发放的。

　　在五险一金方面，不同公司的缴纳策略不同：小公司可能不缴纳，或者按下限缴纳；正常公司按照合同薪资缴纳；也有少数公司，会代员工缴纳五险的个人部分（这部分多出来的收入可以计入年薪总包里）。公积金各公司的缴纳比例也不同，以上海为例，基础缴存比例在5%-7%，补充公积金在1%-5%。

　　近年初创公司越来越多，原有的老牌CRO和SMO也陆续上市，有些公司会把发放股票作为Offer的package成分。股票期权要额外关注发放计划以及行权条件，一般会分3-4年陆续发放。考虑到行业的平均流动性，可以只将前两年能拿到的股票折现计算，而且现在上市就破发的公司也不少，所以股票带来的收入不必过于看重。

　　年假及带薪病假的数量也很重要。外资的年假普遍为15天，带薪病假在12-20天之间（虽然不会休满，但起码是个保障）。比起内资普遍的5天年假，外资多出来的10天年假可理解为半个月的工资（每月21.75个工作日）。虽然外资CRO的员工可能用不完年假，但外资药企的员工还是能把年假清完的。且有的公司支持离职前一次性休完剩余年假/按比例兑换成工资，这时年假真的就等于现金了。另外要注意有些内资企业虽然年假少，但是休假的时候依旧会有人找你处理项目工作，这种公司的年假可以当作没有。

　　2.规划个人职业发展

　　工作不完全是为了挣钱，也是为了实现个人价值。因此只有明确了个人职业发展规划之后，才知道哪个机会更契合自己。个人发展规划也是面试常问的问题之一。因为很多人平常没有制定个人规划的习惯，因此可以趁着这个时候详细制定下。

　　以CRA岗位而言，个人发展规划一般可以考虑以下要素：外资VS内资，药企VS CRO，晋升速度、进阶方向（项目经理/带人经理/培训/质量）

　　外资和内资是两条不同的发展路线，两种公司的工作风格、需要的技能、对员工的要求都不同。如果希望在自己的CRA职业生涯中感受下外资的工作风格及环境，越早进入外资越合适。另外外资经验也比较受认可，是可以加分的选项。

　　药企的优势在于工作强度比CRO低，待遇和福利更好；而CRO则是体系更为成熟全面、分工更为专业，效率更高，项目类型多，岗位更多。但相对应的，工作强度也更高，加班更多，员工也更容易疲惫。

　　每个人对于自己的职业发展速度和方向有自己的期望，想要比别人快，就需要比别人付出更多的努力，这也意味着对于个人生活的牺牲。别人的发展道路不一定适合自己，寻找到自己的节奏更为重要。

　　3.综合考虑Offer的契合度

　　算完能挣多少钱，以及自己想要什么之后，接下来就是考虑Offer和自己需求的契合度了。如果所有的Offer都不够契合自己的需求，建议都不选，在现在的岗位上补全短板提升自己，等待未来更合适的机会。1-1.5年一跳会让HR和Line manager对于这个人的稳定性有顾虑，导致后期遇到心仪的机会时公司却因为稳定性的原因拒绝你。

　　对于应届生而言，难度在于入行机会，而不是选哪个更好。英语水平的高低及对临床试验的理解程度，直接决定了能否进入外资。对于想成为注册类药物临床试验CRA的应届生，我推荐按照以下顺序考虑Offer：外资药企及外资CRO培训生项目（IQVIA[1], Labcorp[2], Syneos[3], ICON, PPD, 诺和诺德等[4]），接着是创新药企及大型内资CRO的入行机会（比如百济、天境生物、泰格），然后是传统内资药企的CRA/培训生项目（比如恒瑞、豪森、圣和、正大天晴），接着是大公司的SSU/CTA岗位，最后考虑CRC/BE试验/小微型公司CRA机会（这两年需求减少，不急需的情况下，公司更愿意招收优质的应届生，而不是招收转岗。这样既能补充公司的人才库，工资支出也更少）。

　　而对于已经入行的CRA而言，跳槽主要为了个人职业发展以及薪资。常见需求是为了获得培训、外资经验以及肿瘤试验的相关经验。这些需求往往可以通过跳到外资企业得到实现。而选择药企还是CRO，则和个人的性格有关，如果抗压能力好，且能够接受加班，可以考虑外资CRO及比较激进的药企/Biotech，不然选择欧美的老牌药企会更为合适。另外需要注意跳槽的频率，本身CRA的生涯就4-8年，在新Offer提升不大的情况下，还是建议多熬一熬，在接下来的时间，看看未来有没有合适的机会，薪资不应成为跳槽的主要驱动力。

　　对于SCRA而言，晋升到下一阶段的机会比其他要素更为重要。这个阶段需要衡量留下来之后晋升的可能性（不少公司要求CRA入职满一年才能参与各类内部晋升机会的评比，就算跳槽也不一定能更快晋升）。在拿到Offer时需要问清楚入职后多久可以参与晋升评估，这决定了在接下来的一年你是否能进一步，如果跳槽反而没有留下来之后的晋升几率高，不如接着等待内部晋升。因为SCRA在外资药企间相互跳槽，往往只能带来工资上的提升，却无法获得晋升的机会，所以在过去两年里，Biotech或者内资CRO是外资SCRA的一大去向（为了晋升APM）。

　　以上就是关于选Offer的一些建议了，希望大家能在自己的职业道路上稳步发展，在工作和生活间取得平衡，获得快乐。

　　参考资料：
　　1.在IQVIA做CRA Trainee是一种什么样的体验？. https://mp.weixin.qq.com/s/2xKN6tdUlVvqjWDR2y6UGQ.
　　2.CRA面试 Covance和PPD培训生经验分享. https://zhuanlan.zhihu.com/p/537121396.
　　3.在Syneos Health做CRA Trainee是一种什么样的体验？. https://mp.weixin.qq.com/s/_wrbBIDqABG4U4-B27zn9g.
　　4.2022诺和诺德临床研究培训生（CRA Trainee）招聘正式启动. https://mp.weixin.qq.com/s/-rybdOGCAO8GXMLUO9YHPw.
　　作者：你们的大兄弟